如何快速写出一篇软文?

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  • 来源:小虫网

  从品牌的传播成本的角度考虑,软文是性价比很低的一种形式。它不仅长,需要消费者花时间去阅读,甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此,软文依旧获得了众多商家的认可。

  商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到哦,原来某某牌子的东西这么好用啊,那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

  要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?

  我认为主要有两部分群体:

  1.长期上网并且有一定购买力软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

  2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢恒源祥,羊羊羊这样的广告;

  综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。

  那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。

  这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

  由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了每次看到长微博/QQ聊天截图/qq红包一元免费领取聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

  在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。

  为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

  我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。

  这一类软文的首要元素是生活化场景从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。


  可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干qq红包一元免费领取、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

  手机是人人必备的产品,整个故事中谈到的锁屏、支付、充电,都是每个消费者使用手机的时候会遇到的问题。这就是生活化场景。对于游戏来说,生活化场景就是游戏中的某些具体体验;对于化妆品、保健品来说,生活化场景可能是自己对产品的体验,也可能是把产品当做礼品送给别人的经历。

  第二个元素是软文的主题。主题不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,主题就是一种基调逗逼的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是情感;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是选择或梦想。

  第三个元素是软文的核心点,这个点应该是直戳人心的痛点、high点、娱乐点,满足消费者内心的各种需求。在上面的例子中,这个核心点就是那只猫。猫是集卖萌、神经、慵懒、高傲于一身的象征,能迅速博取消费者眼球。整篇软文都用逗逼的语言围绕着这只猫展开,于是诞生了用猫锁屏、地铁不让带猫进入等情节。

  通常,软文的核心点决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。

  除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。

  一个是软文所宣传的产品的特征,一定要描述清晰。比如上面的例子,详细地解释了指纹功能录入功能。再比如之前@彭萦 给HeyJuice排毒果蔬汁写的软文,清晰地记录了该产品的外型和使用方法,很有说服力。

  再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得不佩服@天才小熊猫 的软文中的一些小细节,比如


  作者在最开始的时候提到了自己在无聊的玩手机


  之后又提到了已经两天没充电了,暗示读者该手机的续航能力很强。

  谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。

  我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。

  图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。

  纯图片类的软文的应用也比较多。一种是qq红包一元免费领取、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号就好了。多用于感情类、撕逼类软文。另外一种是系列图片的拼接,更考验作者的功力,@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》就是经典案例。


  最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。

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